— Momento 0: conexión al Meet —
00Apertura3-4 min · no la saltes
Llegar a tiempo, generar confianza y tomar el control de la reunión. Cámara encendida.
1 · AL CONECTAR
Entra 2-3 min antes. Cámara y micrófono probados. Cuando lleguen: "¡Hola! ¿Cómo están? ¿Me escuchan y me ven bien?" Espera a que estén todos antes de partir.
2 · SMALL TALK · 30 seg
Algo liviano y genuino: "¿Cómo ha estado el día? ¿Harto movimiento en Meiggs?" No lo alargues — un par de frases y avanzas.
3 · PRESÉNTATE · 20 seg
"Les cuento quién soy: Javier, de Agencia SEO Lab. Somos una agencia de marketing digital enfocada en ventas — trabajamos performance, tienda y datos para ecommerce. Hoy quiero mostrarles cómo podríamos ayudar a Nuevo Mediterráneo a vender más."
4 · PON LA AGENDA · 20 seg
Toma el control: "La idea de hoy es simple — les hago un par de preguntas para entender su negocio, les muestro qué hacemos y cómo, y al final vemos números y siguientes pasos. Son unos 20 minutos. ¿Les parece?"
Ese "¿les parece?" es un primer sí pequeño. Arranca el hábito de que te digan que sí.
⚑ Descubrimiento · antes de compartir pantalla · 2-3 min
Estas 3 preguntas primero. Que hablen ellos — tú escucha y anota. Lo que digan lo repites en cada slide.
1. "¿Cómo venden hoy — más al por mayor o al detalle? ¿Y por dónde les llegan los pedidos: la web, WhatsApp o la tienda en Meiggs?"
2. "¿Están haciendo algo de publicidad ahora —Meta, Google— o todo es orgánico y boca a boca?"
3. "¿Qué sienten que más los frena para vender más? ¿Dónde creen que se les quedan ventas en la mesa?"
Si mencionan un dolor (la web no vende / el mayorista no vuelve), ese es tu gancho — repítelo en las slides. Recién ahí compartes pantalla y abres el deck.
Bonus (mételo natural): "¿Esta decisión la toman ustedes o hay alguien más que tendría que verlo?" → si dicen "lo veo con mi socio", hoy no cierras: el objetivo pasa a agendar la 2da con quien decide.
01Portada10 seg
Encuadrar: esto es a medida para ellos.
"Les preparé algo específico para Nuevo Mediterráneo. En resumen hacemos una sola cosa: convertir sus visitas en ventas, midiendo el retorno de inversión, no en promesas. Déjenme mostrarles cómo."
02El problema1 min · el más importante
Generar el dolor. Que se vean reflejados.
"La mayoría de las tiendas no pierde ventas por falta de visitas. La pierde en estas 4 grietas." (las lees). "Con un catálogo como el suyo pasa mucho el 1 y el 4: muchos productos y la pauta no empuja los que dejan margen; y las temporadas se preparan tarde."
→ PREGUNTA Y CALLA
"¿Cuál de estas les suena más?"
Acá enganchan. Déjalos hablar todo lo que quieran.
03La solución20 seg
Reencuadre: no vendemos un pedazo, sino el motor completo.
"Nosotros no vendemos un servicio suelto. Operamos todo el motor de ventas — del anuncio que trae al cliente hasta el correo que lo hace volver. Con una regla: cada peso invertido tiene que devolver más de lo que costó."
04Servicios1 min
Mostrar amplitud. No leas los 6 — destaca los que le sirven.
"Seis frentes, una estrategia." (recorres rápido). Detente en: "WhatsApp para sus mayoristas, email para que el que compra una vez vuelva, y mejorar la tienda para que cierre."
05Cómo trabajamos40 seg
Mostrar método + hacer el mini-diagnóstico en vivo.
"Esto no es tirar presupuesto y ver qué pega. Es un ciclo que arranca con sus números."
→ MINI-DIAGNÓSTICO EN VIVO · abre la calculadora
"De hecho, hagamos un ejercicio rápido:
1. "¿Cuál es más o menos el ticket promedio de un pedido?" (el mayorista, que es el grueso)
2. "¿Y el margen que manejan, aproximado?"
3. "¿Cuántos pedidos nuevos al mes les gustaría sumar?"
(metes los 3 en la calculadora y lees el resultado) "Perfecto — con esto ya sabemos cuánto invertir y qué retorno esperar. Eso es lo primero que hacemos apenas partimos."
06Prueba1 min · vendes credibilidad
Escala + resultados reales. Deja que caiga el número.
"Y esto no es teoría. Hoy manejamos 10 marcas activas, que venden entre 60 y 200 millones al mes cada una." (pausa) "Con nuestras marcas: 14 veces de retorno en Google, un ROAS que dimos vuelta de 0,4 a 3,2 en 4 días, 51 mil impresiones de SEO recuperadas. Números reales."
07Por qué nosotros40 seg
Diferenciar: datos + ventaja en IA.
"¿Qué nos hace distintos? Somos agencia de datos. Decidimos con matemática — sabemos su margen y cuánto pueden pagar por cliente. Y una ventaja: trabajamos para que la IA los recomiende — ChatGPT y esas cosas. Casi nadie en Chile lo hace todavía."
08La oferta40 seg · momento clave
Dar el precio con el ancla. Después: silencio total.
"Todo esto trabajando junto. La inversión normal de este servicio es $1.200.000 al mes. Para ustedes, por cerrar en esta reunión, queda en $800.000 + IVA — se ahorran 400 mil al mes."
✋ CÁLLATE. NO EXPLIQUES MÁS.
El que habla primero después del precio, pierde. Deja que reaccionen.
09Cierreel pedido
Bajar el riesgo y PEDIR la venta directo.
"El primer paso, apenas partamos, es sentarnos con sus números reales y armar el plan: cuánto invertir, en qué y qué esperar. Sin amarre largo — si en un par de meses no ven resultados, se van."
→ PIDE LA VENTA Y CALLA
"¿Lo hacemos? ¿Partimos este mes?"
— Ten esto a mano —
🛡️ Objeciones
"Está caro / lo tengo que pensar"
"Pensémoslo con número: si con esto vendes 2-3 pedidos más al mes de los que ya haces, se paga solo. ¿Cuánto es tu ticket? …¿ves? Con [X] ventas extra ya estás arriba."
"Ya tengo alguien / lo hago yo"
"Perfecto, entonces ya sabes lo que cuesta el tiempo. Nosotros liberamos eso y le metemos data que solo se ve gestionando 10 marcas a la vez."
"¿Y si no funciona?"
"Por eso partimos con diagnóstico y reporte cada semana. Vas a ver los números cada 7 días. Si no se mueve, lo sabes al toque, no en 3 meses."
🎯 Regla de oro
Habla el 40%, escucha el 60%. Después de las 2 preguntas clave — el dolor (slide 2) y el precio (slide 8) — haz silencio. Deja que ellos llenen el espacio.