— Momento 0: conexión al Meet —
00Apertura3-4 min · no la saltes
Llegar a tiempo, generar confianza y tomar el control de la reunión. Cámara encendida.
1 · AL CONECTAR
Entra 2-3 min antes. Cámara y micrófono probados. Cuando lleguen: "¡Hola! ¿Cómo están? ¿Me escuchan y me ven bien?" Espera a que estén todos antes de partir.
2 · SMALL TALK · 30 seg
Algo liviano y genuino: "¿Cómo ha estado el día? ¿Harto movimiento en Meiggs?" No lo alargues — un par de frases y avanzas.
3 · PRESÉNTATE · 20 seg
"Les cuento quién soy: Javier, de Agencia SEO Lab. Somos una agencia de marketing digital enfocada en ventas — trabajamos performance, tienda y datos para ecommerce. Hoy quiero mostrarles cómo podríamos ayudar a Nuevo Mediterráneo a vender más."
4 · PON LA AGENDA · 20 seg
Toma el control: "La idea de hoy es simple — les hago un par de preguntas para entender su negocio, les muestro qué hacemos y cómo, y al final vemos números y siguientes pasos. Son unos 20 minutos. ¿Les parece?"
Ese "¿les parece?" es un primer sí pequeño. Arranca el hábito de que te digan que sí.
⚑ Descubrimiento · antes de compartir pantalla · 2-3 min
Ahora sí, la pregunta clave: "Antes de mostrarles nada — cuéntenme cómo van las ventas hoy. ¿Qué les está funcionando y qué los tiene estancados?" Escucha y anota — lo que digan lo repites en cada slide. Recién ahí compartes pantalla y abres el deck.
01Portada10 seg
Encuadrar: esto es a medida para ellos.
"Les preparé algo específico para Nuevo Mediterráneo. En resumen hacemos una sola cosa: convertir su tráfico en ventas, medido en plata, no en promesas. Déjenme mostrarles cómo."
02El problema1 min · el más importante
Generar el dolor. Que se vean reflejados.
"La mayoría de las tiendas no pierde plata por falta de visitas. La pierde en estas 4 grietas." (las lees). "Con un catálogo como el suyo pasa mucho el 1 y el 4: muchos productos y la pauta no empuja los que dejan margen; y las temporadas se preparan tarde."
→ PREGUNTA Y CALLA
"¿Cuál de estas les suena más?"
Acá enganchan. Déjalos hablar todo lo que quieran.
03La solución20 seg
Reencuadre: no vendemos un pedazo, sino el motor completo.
"Nosotros no vendemos un servicio suelto. Operamos todo el motor de ventas — del anuncio que trae al cliente hasta el correo que lo hace volver. Con una regla: cada peso invertido tiene que devolver más de lo que costó."
04Servicios1 min
Mostrar amplitud. No leas los 6 — destaca los que le sirven.
"Seis frentes, una estrategia." (recorres rápido). Detente en: "WhatsApp para sus mayoristas, email para que el que compra una vez vuelva, y mejorar la tienda para que cierre."
05Cómo trabajamos40 seg
Mostrar método + hacer el mini-diagnóstico en vivo.
"Esto no es tirar plata y ver qué pega. Es un ciclo que arranca con sus números."
→ MINI-DIAGNÓSTICO EN VIVO
"De hecho — ¿cuál es su ticket promedio más o menos? ¿Saben su margen?" (escuchas) "Perfecto, con eso ya sabríamos cuánto pueden invertir por venta. Eso es lo primero que hacemos apenas partimos."
06Prueba1 min · vendes credibilidad
Escala + resultados reales. Deja que caiga el número.
"Y esto no es teoría. Hoy manejamos 10 marcas activas, que venden entre 60 y 200 millones al mes cada una." (pausa) "Con nuestras marcas: 14 veces de retorno en Google, un ROAS que dimos vuelta de 0,4 a 3,2 en 4 días, 51 mil impresiones de SEO recuperadas. Números reales."
07Por qué nosotros40 seg
Diferenciar: datos + ventaja en IA.
"¿Qué nos hace distintos? Somos agencia de datos. Decidimos con matemática — sabemos su margen y cuánto pueden pagar por cliente. Y una ventaja: trabajamos para que la IA los recomiende — ChatGPT y esas cosas. Casi nadie en Chile lo hace todavía."
08La oferta40 seg · momento clave
Dar el precio con el ancla. Después: silencio total.
"Todo esto trabajando junto. La inversión normal de este servicio es $1.200.000 al mes. Para ustedes, por cerrar en esta reunión, queda en $800.000 + IVA — se ahorran 400 mil al mes."
✋ CÁLLATE. NO EXPLIQUES MÁS.
El que habla primero después del precio, pierde. Deja que reaccionen.
09Cierreel pedido
Bajar el riesgo y PEDIR la venta directo.
"El primer paso, apenas partamos, es sentarnos con sus números reales y armar el plan: cuánto invertir, en qué y qué esperar. Sin amarre largo — si en un par de meses no ven resultados, se van."
→ PIDE LA VENTA Y CALLA
"¿Lo hacemos? ¿Partimos este mes?"
— Ten esto a mano —
🛡️ Objeciones
"Está caro / lo tengo que pensar"
"Pensémoslo con número: si con esto vendes 2-3 pedidos más al mes de los que ya haces, se paga solo. ¿Cuánto es tu ticket? …¿ves? Con [X] ventas extra ya estás arriba."
"Ya tengo alguien / lo hago yo"
"Perfecto, entonces ya sabes lo que cuesta el tiempo. Nosotros liberamos eso y le metemos data que solo se ve gestionando 10 marcas a la vez."
"¿Y si no funciona?"
"Por eso partimos con diagnóstico y reporte cada semana. Vas a ver los números cada 7 días. Si no se mueve, lo sabes al toque, no en 3 meses."
🎯 Regla de oro
Habla el 40%, escucha el 60%. Después de las 2 preguntas clave — el dolor (slide 2) y el precio (slide 8) — haz silencio. Deja que ellos llenen el espacio.